| 愈不景气，愈需要好广告 |
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| 2004-3-28 作者：不详 来源：中国广告设计网 【字体：大
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广告大师奥格威说：“成功品牌能语气消费者建立连接。”经济不景气，消费市场保守，产品贩售竞争激烈，却不见广告投资量因此正比增加，广告主对于有效广告的要求愈见严苛。
产出有效广告的首要条件，是精准的广告目的及深入的消费者洞察。广告人洞察消费者的能力影响了品牌的差异化定位、商品策略以及顾客关系。
时报世界华文广告奖就是要在华人广告市场中，选出好且有效的广告，他能引起目标市场共鸣，有助产品销售。在得奖名单尚未出炉之前，时报国际广告公司试以参赛作品所透露的消费者洞察为标准，请评委们选出最佳代表作品，以为年度最佳化文广告奖得主暖身。 香港实惠家居用品店《镬篇》（获时报亚太广告奖最佳年度广告影片）、《胶箱篇》与《麻雀台篇》的表现，获得评委一致肯定。夸张的表现方式让炒菜锅、塑料储物箱、麻将桌成为维系家庭关系的重要家居用品。“过去香港人真地会把炒菜锅拿来做风水，为家挡风雨，麻将桌就是用来吃饭、拜拜兼读书，这些都是现在香港30多岁的年轻人曾经历的儿时生活。而现在购屋置房的消费者就是这群人。”智威汤逊东北亚区执行创意总监劳双恩解释。
雀巢kitkat《石膏靴篇》、《墙纸篇》、《洋娃娃篇》就是一个全球思考、当地执行的最佳案例。在“have a break,have a kit kat”的全球策略下，因企业瘦身而工作量日增的香港上班族需要减轻工作量的办公技巧，掌握住这样的消费者洞察，冷笑话就不仅是博君一笑，亦能产生别有滋味的共鸣。
在台湾参赛作品中，硕心国际行销公司董事长梁开明选出韦恩咖啡《周公篇》，“喝罐装咖啡的人通常是司机，所以罐装咖啡在高速公路休息站或槟榔摊卖的最好。韦恩不是市场上的领导品牌，他运用转换品牌的策略，让消费者在处于相关情境、时间与地点时，能自然联想起韦恩咖啡。”同时，他认为卡夫芝士片系列也具有深刻的消费者洞察。因为表现内容夸张的不像事实，反而使沟通信息更显真实，紧捉家长希望小孩能够更强壮的心理。
中兴百货《欲海篇》与《红尘篇》则是以绝妙的戏剧化手法，诠释消费者蠢动的购买欲，香港陈曾黄朱梅广告行董事曾锦程说：“用地狱来形容购买欲，是很新鲜，很到位的想法。即使景气不好，人们还是很想买东西，购物可以很堕落。”
目前大陆市场荣景繁华，广告在行销工具里的重要性与行销成效不以显见，因此以消费者洞察为工具的观念尚未普及，“目前瞎喊的广告比较多”。广东黑马广告总经理张小平说。不过，从卓尔奖参赛作品中，智得沟通董事长沈吕百观察到，虽然大陆广告的视觉表现已受到西方广告奖的影响，但文案却很能表达消费者的想法，这是只有当地人，才写得出来的。“虽然广告师承西方，但他们会改造出自己的一套方法。”
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